SS005 - Negociando em Cenários Desafiadores
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Aula 1 - Negociações Cooperativas em Cenários Altamente Competitivos
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Aula 2 - Estratégias da Negociação
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Aula 3 - Perfil dos Negociadores
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Aula 4 - Argumentação, Influência e Persuasão
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Aula 5 - Táticas Competitivas de Negociação
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Bônus - Aula Ao Vivo 1 (Gravada) - Negociando com Você Mesmo
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Bônus - Aula Ao Vivo 2 (Gravada) - Negociações Cooperativas em Cenários Competitivos
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Bônus - Aula Ao Vivo 3 (Gravada) - Perfil dos Negociadores
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Material Didático - Negociando em Cenários Desafiadores
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Pesquisa de Satisfação
Descrição do curso
Nesse curso o renomado Prof. Glauco Cavalcanti traz um rico compêndio do estado da arte do tema com fundamentação oriunda das principais escolas de negócio do mundo além de ricas contribuições originais.
10 Razões Para Participar
1▸ Aprenda com um especialista
2▸ Estude de forma ágil e prática
3▸ Compreenda negociação em nível avançado
4▸ Feche acordos com resultados superiores
5▸ Monte planejamento estruturado em suas negociações
6▸ Gerencie melhor as emoções na negociação
7▸ Desenvolva sua habilidade de liderar através da negociação
8▸ Conduza conversas difíceis com maestria
9▸ Entenda como construir relacionamentos duradouros
10▸ Invista no seu conhecimento
Categoria: Cursos Habilidades Pessoais - Soft Skills
Informações gerais
Conteúdo
- O que vou aprender
- ✧ Negociando com você mesmo em tempos difíceis – superando seus sabotadores
- ✧ Negociações cooperativas em cenários altamente competitivos
- ✧ Conversas difíceis: como lidar com táticas competitivas e ser bem sucedido
- ✧ Mapeando o perfil dos negociadores – conheça o outro lado
- ✧ Planejamento eficaz nas negociações
- ✧ O poder da persuasão – aprenda a convencer o outro lado
Objetivo
"Nos negócios e na vida – você não recebe o que merece, mas aquilo que negocia". Ser um hábil negociador pouco ou nada tem a ver com qualquer espécie de pré-disposição. Esse conjunto de técnicas e processos precisam ser aprendidos e praticados até o momento em que são incorporados com naturalidade em nossos comportamentos e atitudes.
Público-alvo
Negociando em Cenários Desafiadores é o treinamento perfeito para quem quer sair da zona de conforto, aprender a negociar com metodologia e processo.
Este curso é desenhado para você que entende que negociação é uma competência fundamental na sua carreira, uma habilidade capaz de gerar melhores resultados no seu dia a dia.
Metodologia
O curso online é composto por aulas gravadas em estúdio, apostila e ferramentas de planejamento para suas negociações.
Certificado
Sim. O curso Negociando em Cenários Desafiadores possui a certificado, após a realização de todo o curso, o certificado poderá ser impresso diretamente na plataforma SKF College.
Professores
Glauco Cavalcanti
Uma das maiores autoridades sobre o tema negociação no país, o prof. Glauco Cavalcanti entrou no quadro de honra da FGV após ser eleito melhor professor de negociação da FGV por cinco anos consecutivos no ranking nacional da instituição.
Nos últimos anos foi contratado pelas maiores e melhores empresas onde treinou mais de 10.000 executivos a desenvolverem suas habilidades em negociação e gestão de conflitos.
Em colaboração com o Program on Negotiation at Harvard Law School levou mais de 200 alunos nos últimos 9 anos para estudar negociação em nível avançado.
PhD pela Florida Christian University, Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pós-Graduado no MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica (PUC) - RJ. Possui curso em negociação pelo Program on Negotiation at Harvard Law School.
Co-Autor do livro Empreendedorismo Decolando para o Futuro.
Sócio fundador da empresa GC-5 Soluções Corporativas.
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